شما به تازگی شنیده اید که در مورد “بازاریابی محتوا” صحبت می کنند و این فکر را می کنید که باید از قبل بدانید چیست ، اما خیلی خجالت می کشید که ازکسی بپرسید . تبریک می گویم ، این پست برای شماست.
بساط چی ، یک منبع آنلاین برای کسب اطلاعات در مورد همه چیز بازاریابی محتوا است ، تعریف بازاریابی محتوا :
بازاریابی محتوا یک روش بازاریابی برای ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند ، مرتبط و سازگار برای جذب و به دست آوردن مخاطبان کاملاً مشخص است – با هدف هدایت به انجام اقدام های سودآور مشتری.
ارزشمندترین چیز در اینجا “کلمه کلیدی” است. این چیزی است که این تعریف تبلیغات را تغییر می دهد که می تواند تقریباً هر شکل تبلیغات یا بازاریابی را توصیف کند.
شما می توانید بگویید اگر یک قطعه از محتوا کمپین بازاریابی باشد مردم چگونه به دنبال آن می روند و به آن جذب می شوند
یک تبلیغ یا بازاریابی محتوا ، تقریباً 18 میلیون بار در YouTube مشاهده شده است؟
پاسخ این است که هر بسته به نوع دریافت آن توسط هر فردی که در معرض آن باشد ، بستگی دارد. بسته به اینکه گیرنده از آن مقداری دریافت کرده باشد یا نه ، در مورد بازاریابی محتوایی که ایجاد می کنید ، همین مورد اعمال خواهد شد. البته هدف این است که از بازاریابی محتوای خود تا آنجا که ممکن است ارزش بیشتری داشته باشید. در این مرحله ، با وجود این تعریف و توضیحات ، احتمالاً هنوز فکر می کنید که بازاریابی محتوا دقیقاً چیست. با در نظر گرفتن چند مثال می توان به وضوح بیشتری دست یافت.
پنج مثال بازاریابی محتوا
انواع بازاریابی محتوا به اندازه انواع محتوا وجود دارد – مواردی که در اینجا نمی توان آنها را پوشش داد. هدف من این است که به شما زمینه های بازاریابی محتوا را معرفی کنم و شما را به فکر بازاریابی محتوا بیندازم تا فرصت های اطراف خود را مشاهده کنید. به زودی هر روز با 50 ایده بازاریابی محتوا روبرو خواهید شد. دیگر قادر به دیدن فرصت های ایجاد محتوا نخواهید بود. در اینجا پنج مثال آورده شده است که به ذهن شما کمک می کند تا شروع به کار کنید.
تبلیغ شده
- اینفوگرافیک ها این ها به طور کلی گرافیک های عمودی بلند و طولانی هستند که شامل آمار ، نمودار ، نمودار و سایر اطلاعات هستند. اگر به چند نمونه نیاز دارید ، در اینجا 197 متن اینفوگرافیک با موضوع بازاریابی محتوا که توسط مایکل اشمیتز ، رئیس آزمایشگاه محتوا در Publicis ، مونیخ تنظیم شده است ، آورده شده است. اینفوگرافیک ها از این نظر موثر هستند که اگر شخصی خوب باشد می تواند از طریق شبکه های اجتماعی منتقل شود و سالها در وب سایت ها ارسال شود. با استخدام پیمانکار در سایتی مانند oDesk یا اگر می خواهید برخی از خطرات را برطرف کنید می توانید با شرکتی مانند Visua.ly یک infographic اینستوگرافی طراحی شده حرفه ای را دریافت کنید.. برای طراحی یک اینفوگرافی مناسب معمولاً حداقل 1000 دلار هزینه دراختیار شما قرار می گیرد ، اما اگر استخدام یک پیمانکار یا آژانس برای استراتژی و برنامه ریزی ، تحقیق ، نوشتن مطالب متناسب با طراحی و طراحی کنید ممکن است چندین هزار دلار هزینه داشته باشد. همچنین موضوع تبلیغ این اینفوگرافیک برای وبلاگ نویسان و رسانه ها وجود دارد. یا می توانید هیئت مدیره ای را در Pinterest ایجاد کنید و اینفوگرافیک های درست را در مورد موضوعی مرتبط با تجارت خود تنظیم کنید. این نیز نوعی بازاریابی محتوا است و هزینه ای جز وقت شما ندارد. سلام ، این برای مایکل مفید بود.
- صفحات وب. چه تفاوتی بین یک صفحه وب معمولی و یک صفحه وب است که بازاریابی محتوا است؟ در نظر بگیرید راهنمای مبتدی به SEO از Moz، ارائه دهنده SEO ابزارها و منابع مرتبط. این منبع که به صورت رایگان ارائه می شود ، میلیون ها بار مشاهده شده است و مشتریان بی شماری را به ارمغان می آورد که در غیر این صورت ممکن است هرگز در Moz و سرویس هایی که ارائه می دهند برخورد نکرده اند. یا نگاهی به مطالعه موردی شرکت طراحی Teehan + Lax بیندازید. بیشتر مطالعات موردی خسته کننده است. مطالعات موردی آنها جذاب است. این تفاوت بین ساده قرار دادن محتوا در وب سایت شما و بازاریابی محتوا است.
- پادکست ها مایکل هایت ، نویسنده کتاب پرفروش Platform: Get Not Notted in a Noisy World ، آنچه را که او تبلیغ می کند ، عملی می کند. پادکست “این زندگی شما است”او 250،000 بار در هر ماه دیده شده. همانطور که هایت در مورد پست 4 وبلاگ خود توضیح می دهد 4 دلیل که باید راه اندازی پادکست خود را در نظر بگیرید ، “پادکست به شما امکان مشاهده در دنیایی کاملا متفاوت – در درجه اول iTunes را می دهد. من تعداد زیادی از افراد جدید داشته ام که می گفتند آنها هرگز در مورد من چیزی نشنیده اند تا اینکه در iTunes بر روی من قرار گرفتند. ” هایت در پادکست خود اطلاعات و مشاوره های ارزشمندی ارائه می دهد – همه اینها به صورت رایگان است. اما این پادکست منجر به فروش بیشتر کتاب های وی ، ثبت نام در دوره های آموزشی وی و درخواست وی به عنوان سخنران می شود.
- فیلم های. گری واینرچوک استاد بازاریابی محتوا با استفاده از فیلم آنلاین است ، فقط نگاهی به کانال YouTube او بیندازید . وی شروع به ساخت فیلم برای تبلیغ فروشگاه شراب خانواده اش کرد و از طریق آن فیلم ها و سایر بازاریابی آنلاین در نهایت آن را به یک امپراتوری 45 میلیون دلاری تبدیل کرد. فیلم ها و پادکست ها یک نوع بازاریابی محتوا است که تا حد زیادی استفاده نشده است زیرا مردم فکر می کنند این کار گران و سخت است. اما با کاهش هزینه تجهیزات درجه حرفه ای ، ایجاد محتوای صوتی و تصویری با کیفیت بالا از هر زمان دیگری آسان تر است. از بازاریابی محتوای ویدئویی آماتور برای فروش میکسر ، راه اندازی محصولات جدید دندانپزشکی و بازاریابی خدمات مشاوره ویزای هنگ کنگ استفاده شده است. چه ویدیویی را می توانید برای شرکت خود جمع کنید که ممکن است ثروت شما را یک شبه تغییر دهد؟ ممکن است از آنچه فکر می کنید راحت تر باشد.
- کتابها مانند فیلم ها ، مردم اغلب کتاب را به عنوان فروش خود تصور می کنند ، اما بازاریاب های باهوش فقط برای فروش کتاب کتاب نمی فروشند ، بلکه کتاب را به عنوان ابزار بازاریابی می فروشند. کتاب راهنمای فروش مایکل پورت Book Yourself Solid کتاب خوبی برای کارآفرینان ، فروشندگان و بازاریابان است ، و گرچه من مطمئن هستم که پورت از فروش کتاب خود لذت می برد ، این کتاب ابزاری برای سوق دادن مشتریان به خدمات مربیگری و گفتاری وی است. اگرچه با انتشار خود چاپ کتاب بیش از هر زمان دیگری آسان است ، اما هنوز این تصور وجود دارد که این کار دشوار است و تنها متخصصان معتبر می توانند کتاب تجاری را منتشر کنند. خود را منتشر کنید ، و حتی اگر مردم آن را نخوانند ، شما می توانید از آن به عنوان نوعی بازاریابی محتوا هر بار که به عنوان “نویسنده …” معرفی می شوید استفاده کنید
اینها فقط چند نمونه از بازاریابی محتوا است. من همچنین می توانم به مقاله های سفید ، کتابهای الکترونیکی ، برنامه ها ، سخنرانی های عمومی ، سخنرانی ها و وبلاگ ها اشاره کنم. درباره استفاده از هرکدام از اینها در تلاش برای بازاریابی محتوا کتابهای کامل نوشته شده است.
چرا بازاریابی محتوا؟
شاید مهمتر از درک اینکه بازاریابی محتوا چیست ، درک اینکه چرا بازاریابی محتوا برای تجارت شما مهم است ، مهم است. ابتدا باید چهار مرحله از چرخه خرید را درک کنیم:
- اطلاع. قبل از آگاهی ممکن است مشتری نیاز داشته باشد ، اما آنها از وجود راه حل اطلاع ندارند.
- پژوهش. هنگامی که مشتری از وجود راه حلی آگاه شد ، برای آموزش خود تحقیق می کند. به عنوان مثال ، یک خریدار اتومبیل سعی خواهد کرد بفهمد که انواع مختلفی از اتومبیل ها وجود دارد و کدام یک متناسب با نیازهای آنها است.
- توجه. در این مرحله مشتری شروع به مقایسه محصولات مختلف از فروشندگان مختلف می کند تا مطمئن شود کالایی با کیفیت بالا و قیمت مناسب دریافت می کند.
- خرید سرانجام ، مشتری تصمیم خود را می گیرد و با معامله جلو می رود.
تبلیغات و بازاریابی سنتی در مورد دو مرحله دوم عالی است. بازاریابی محتوا با افزایش آگاهی از راه حل ها و آموزش مصرف کنندگان در مورد محصولی که ممکن است قبلاً هرگز فکر نکرده باشند ، به دو مرحله از مراحل خرید می رسد.
در شرکت خودم من از بازاریابی محتوا برای رشد بیش از 1000٪ طی سال گذشته استفاده کرده ایم. مشتری های بالقوه محتوای ما را پیدا می کنند ، ارزش آن را پیدا می کنند و تا زمانی که با ما تماس بگیرند ، از قبل متقاعد شده اند که می خواهند با ما کار کنند. ما نیازی به انجام هرگونه تاکتیک فروش با فشار بالا نداریم ، این فقط کار درمورد جزئیات ، امضای توافق نامه و شروع کار است. اعتمادی که معمولاً باید طی یک چرخه فروش گسترده جلب شود قبلاً ایجاد شده است قبل از اینکه بدانیم مشتری بالقوه وجود دارد.
اگر به درستی اجرا شود ، بازگشت سرمایه برای بازاریابی محتوا می تواند خارق العاده باشد. ما حتی یک سکه هم صرف بازاریابی محتوای خودمان یا حتی همین زمان زیاد نکرده ایم. 95٪ از موفقیت هایی که ما در زمینه بازاریابی محتوا تجربه کرده ایم را می توان در چند مقاله نوشت که می توان به 20 ساعت کار اضافه کرد.
بازاریابی محتوا مزایای دیگری نیز دارد زیرا از دیگر کانال های بازاریابی دیجیتالی پشتیبانی می کند. این محتوای اضافی را برای بازاریابی شبکه های اجتماعی فراهم می کند و با ایجاد پیوندهای ورودی طبیعی و ایجاد محتوای خوب در وب سایت شما که در موتورهای جستجو یافت می شود ، به تلاش در جستجوگرها کمک می کند. در حقیقت ، برای بسیاری از شرکت ها عمده تلاش آنها در زمینه سئو باید به بازاریابی محتوا معطوف شود.
چگونه شروع کنم؟
شرکت های بسیاری وجود دارند که خدمات بازاریابی محتوا را ارائه می دهند ، اغلب با SEO یا روابط عمومی مرتبط هستند. اگر به سادگی بیش از حد مشغول این کار هستید و آماده مدیریت داخلی آن نیستید ، استخدام یک شرکت ممکن است بهترین گزینه شما باشد. اما اگر می خواهید وارد بازار شوید و بازاریابی محتوای خود را انجام دهید ، ساده ترین راه شروع وبلاگ نویسی است. در ابتدا احتمالاً سخت خواهد بود ، اما هرچه بیشتر این کار را انجام دهید ، بهتر از پس آن برمی آیید. به دنبال نکاتی از وب سایت هایی مانند Copyblogger به سرعت خواهید آموخت که چگونه محتوایی را برای وب سایت یا وبلاگ خود تهیه کنید که خوانندگان را درگیر خود کند و آنها را به مشتری یا مشتری تبدیل کند. اما اگرچه از نظر فنی نوشتن خوب و عناوین مناسب می تواند به شما کمک کند ، اما این کلید ایجاد محتوای عالی که بهترین شکل بازاریابی محتوا است نیست.
مطالب عالی
اگر تا به حال راه خود را از طریق خواندن بخشی از بازاریابی دنبال کرده اید و فقط به دلیل مجبور شدن مطالعه را به پایان رسانده اید ، بازاریابی محتوای بدی را تجربه کرده اید. وقتی با شرکت ها در مورد بازاریابی محتوا صحبت می کنم به آنها می گویم که اگر واقعاً بخواهند آن را بخوانند محتوا خوب است . اگر آنها بخواهند برای خواندن آن هزینه کنند ، محتوا عالی است . اگر می خواهید نمونه های بسیار خوبی از محتوا را ببینید ، کافی است به آنچه اخیراً پرداخت کرده اید برای خواندن ، تماشا یا گوش دادن به آن پرداخت کنید. اگر امسال فیلم The Lego را تماشا کرده باشید ، یکی از بهترین نمونه های بازاریابی محتوا را تا به امروز مشاهده کرده اید. اوه ، شما فکر کردید آنها برای فروش بلیط فیلم آن فیلم را ساخته اند؟ دوباره فکر کنید این یک تبلیغ تجاری 100 دقیقه ای بود و به جای استفاده از DVR برای جستجوی آن ، پول زیادی برای تماشای آن پرداختید. آیا اتفاقی است کهلگو اخیراً از Mattel ، سازندگان باربی ، جهش کرد تا به بزرگترین شرکت اسباب بازی در جهان تبدیل شود؟ ممکن است بودجه لازم برای ساخت یک فیلم سینمایی برای تبلیغ شرکت خود را نداشته باشید ، اما با این وجود می توانید به مشتریان بالقوه اطلاعات ارزشمندی بدهید.
شماره 1 راز بازاریابی محتوا
ارزش افزودن این راز است. اصلاً راز نیست. ما قبلاً در مورد این قسمت صحبت کردیم. اگرچه وقتی به برخی از شرکتهای بازاریابی نگاه می کنید تعجب می کنید که آیا آنها عمداً از موارد واضح اجتناب می کنند؟ وقتی تبلیغ کم و بی ارزشی می کند ، از آن چشم پوشی می کنیم. اگر می خواهید در مورد تبلیغاتی که از آن چشم پوشی نمی شود بیاموزید ، یک اسکیت بورد را پیدا کنید و از او س askال کنید که آیا می توانید از طریق مجله اسکیت بورد نگاه کنید خواهید دید که او به همان اندازه که به مقاله ها و عکس ها نگاه می کند ، وقت خود را صرف تماشای تبلیغات می کند. یا وب سایت Berrics را بررسی کنید. بیشتر مطالب تبلیغاتی است ، اما اسکیت بازها از این فیلم ها چشم پوشی نمی کنند ، آنها آنها را دقیقاً مانند فیلم های دیگر تماشا می کنند ، زیرا آنها به ارزش مورد نظر خود می رسند – اسکیت خوب. من به عنوان یک اسکیت باز می خواهم بگویم شرکت های اسکیت بورد پیشگام بازاریابی محتوا دهه ها پیش بودند ، اما من می دانم که آنها فقط کاری را انجام می دادند که به طور طبیعی حاصل می شد و فروش محصول بیشتر در وهله ایجاد فیلم ها و مجلات ثانویه بود. اگر می خواهید شخصی را در تیم بازاریابی خود استخدام کنید که به صورت شهودی بازاریابی محتوا را می فهمد ، استخدام اسکیت بورد ممکن است گام بدی نباشد.
اگر مطمئن نیستید که چگونه می توانید از طریق بازاریابی محتوا ارزش افزوده کنید ، از مشتریان فعلی خود بپرسید چه نوع محتوایی را می توانید تولید کنید که اکنون برای آنها مفید باشد یا زمانی که به دنبال محصول یا خدمات شما بودند برای آنها مفید بود. . آنها به شما خواهند گفت
چگونه می توانم بیشتر بیاموزم؟
کتاب عالی Jo Pulizzi را بخوانید بازاریابی محتوای حماسی . خواندن آن را پس از نوشتن این پست شروع کردم و آن چیزی را که قبلاً در مورد بازاریابی محتوا می دانستم تأیید و گسترش داد ، با جزئیات بسیار بیشتر از آنچه در اینجا می توانم بیان کنم. چیزی که Pulizzi تأکید کرد و من در اصل نادیده گرفتم اهمیت تمرکز بر تولید محتوای دوستانه تلفن همراه است ، زیرا تلفن های هوشمند در حال تبدیل شدن به روش اصلی دسترسی اکثر مشتریان ما به محتوا هستند. همچنین سکوی مایکل هیات را که در بالا ذکر شد ، بخوانید . وب سایت های مکرر مانند وب سایت های موسسه بازاریابی محتوا ، راگان ، کپی بلاگر ، مایکل هایت و گری واینرچوکو برای خبرنامه های ایمیل آنها ثبت نام کنید. طولی نمی کشد که شما نه تنها با بازاریابی محتوا بلکه یک متخصص آشنا می شوید.
بیشتر شرکت ها هنوز بازاریابی محتوای واقعی انجام نمی دهند. به همین دلیل اگر وارد این عرصه بشید یک مزیت خواهید داشت. به من اطلاع دهید که چگونه پیش می رود.
